外贸业务员生存现状(外贸业务)

詹枫行
导读 大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于外贸业务员生存现状,外贸业务这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、一、业务人员在国

大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于外贸业务员生存现状,外贸业务这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、一、业务人员在国外采购商的询价,做出产品报价前,应了解客户基本信息,包括是否终端客户、年采购能力、消费区域,以及产品的用途、规格及质量要求,我公司是否能够生产等。

2、这项工作,随着外贸管理软件的研发应用,信息化工具的不断完善,已经能够自动化统计显示。

3、外贸管理软件中,都具备这样的功能。

4、二、对于外商的邮件、传真,原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的,应及时向外商解释及大概需要的时间。

5、外贸业务员工作繁杂,询盘邮件众多,难免有遗忘的时候。

6、但是随着外贸管理软件功能不断完善,系统能自动提醒业务人员:哪些邮件未回复?哪些邮件已经多时未跟踪?这很好地起到了一个提示的作用。

7、三、对于外商的产品报价,原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本,定期进行核算,对产品价格进行调整。

8、四、对于定单数量较大,外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的,业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的,报总经理批准后实施。

9、五、对于C&F及CIF报价,需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项,业务人员应事先联系相关中介机构进行确定,选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。

10、六、对于外商的寄样要求,原则上要求到付;对于样品数额较大,原则上对方承担成本费用。

11、在正式定单后,可以扣除成本及寄样费用。

12、特殊情况,如关系比较好的老客户,我方可以预付并免收样品,报部门经理批准后执行。

13、费用较大的,可报总经理批准后执行。

14、七、对于外商需要打样的,业务人员应和生产部门协调,确保样品的质量及规格符合要求;样品需要部门经理审核后寄出;外商对于产品有包装或唛头要求的,正式包装或印刷前需经外商确认。

15、八、付款方式上,原则上考虑前TT全部或部分作为定金,剩余见提单传真件付款,及全部短期信用证。

16、收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查,发现差异的,应及时通知外商修改。

17、信用证审查无误后,报部门经理复核。

18、九、原则上,公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后,开始安排生产计划,组织货源,进行生产。

19、十、在定单生产阶段,业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查,发现问题及时解决;或由部门经理协调解决,或部门经理上报总经理解决。

20、严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。

21、十一、对于C&F、CIF价格条款的,业务人员应在生产结束前一周,安排好货代,确定定舱事宜;一般在船期前二日,安排装柜、运输。

22、十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的,业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理;办理过程中,业务人员可以协助。

23、十三、收汇方式为信用证的,业务人员必须细心操作,谨慎处理,注意单证的一致性,做到安全收汇。

24、十四、 全部收汇后,业务人员请对相关资料进行整理,将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。

25、并注意对外商的售后服务,进行跟踪,以建立长期的可信赖合作伙伴关系。

26、扩展资料:外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。

27、外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。

28、外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

29、参考资料:外贸业务员 百度百科。

本文分享完毕,希望对大家有所帮助。

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