大家好,乐天来为大家解答以下的问题，关于外贸业务员生存现状，外贸业务这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
1、一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。
2、这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。
3、外贸管理软件中，都具备这样的功能。
4、二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。
5、外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。
6、但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。
7、三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。
8、四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。
9、五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
10、六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。
11、在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。
12、特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。
13、费用较大的，可报总经理批准后执行。
14、七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。
15、八、付款方式上，原则上考虑前TT全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。
16、收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。
17、信用证审查无误后，报部门经理复核。
18、九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。
19、十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。
20、严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
21、十一、对于C&F、CIF价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。
22、十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。
23、十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。
24、十四、 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。
25、并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
26、扩展资料：外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。
27、外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。
28、外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
29、参考资料：外贸业务员 百度百科。
本文分享完毕，希望对大家有所帮助。
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