IBM推出了一系列新的计划来支持其SoftLayer云计算工作，包括提供新的资源来支持SoftLayer生态系统的成员，并为SoftLayer云平台添加新的灾难恢复和安全服务。为了加强其云计算服务渠道，IBM宣布了一系列措施，包括为SoftLayer业务合作伙伴提供更慷慨的销售折扣，以增加无需事先承诺的盈利机会。
IBM还表示，它正在创建一个新的SoftLayer服务和解决方案提供商计划，该计划将简化SoftLayer管理的分销商和战略合作伙伴计划，以提高资格要求的清晰度和该计划的好处。
SoftLayer全球销售高级副总裁汤姆布莱尔在一份声明中说：“云计算正在改变商业伙伴与其客户之间的关系，为进入新市场和销售新服务创造了前所未有的机会。”“SoftLayer意识到我们的业务合作伙伴正在不断发展以满足其客户的需求，我们致力于建立一个世界级的支持计划，以便他们在过渡到新的计算时代时能够充分利用这些计划。
IBM还宣布，它将推出一项联合营销计划，作为IBM PartnerWorld的一部分，以帮助加入该计划的SoftLayer业务合作伙伴建立自己的品牌，为他们的服务创造需求，并提高他们的营销技能。加入PartnerWorld的合作伙伴和加入SoftLayer Partner Program的现有IBM业务合作伙伴将有权使用活动设计和创建工具以及可定制的活动模板，以最大限度地减少初始工作并传递一致的信息。
此外，IBM正在为SoftLayer和IBM业务合作伙伴扩展技术培训课程，以培养技能来满足客户使用外部资源交付云解决方案的计划。
IBM官员表示，云计算正在改变IT服务的消费和交付方式。到2016年，IT将占新IT支出的大部分。对于专注于简化集成和交付增值解决方案的业务合作伙伴来说，云提供了获得新收入和进入新市场的重要机会。IBM称，事实上，已经过渡到云计算的业务合作伙伴的收入增长是没有过渡到云计算的业务合作伙伴的两倍。
通过今天宣布的新销售激励措施、营销计划和培训课程，IBM依靠SoftLayer和IBM业务合作伙伴的支持，帮助他们抓住云市场不断增长的机遇。它还结合了SoftLayer Partner Program和IBM PartnerWorld的最佳实践，使业务合作伙伴能够提高利润、培养技能和推动需求。
安富力IBM解决方案事业部高级副总裁兼总经理Fred Cuen表示，“安富力科技解决方案的优先任务是为合作伙伴提供支持，使他们从销售传统的内部云解决方案过渡到混合和非内部云解决方案。”我们的合作伙伴基础。"
SoftLayer提供了高性能的企业级云基础设施，可以扩展以适应大型工作负载，并提供了使用高速专用网络优化全局性能的网络架构。在SoftLayer的云上提供服务使业务合作伙伴能够利用IBM的投资来构建他们的云产品组合，包括最近投资12亿美元来扩大其全球云覆盖范围，以及投资10亿美元来开发代号为BlueMix的平台即服务产品。
ClipCard是SoftLayer的合作伙伴，提供基于SoftLayer的云基础设施的大数据发现平台。ClipCard通过推动新的见解和背景来支持业务决策，使最终用户能够发现大数据。
ClipCard产品副总裁瑞安坎宁安(Ryan Cunningham)在一份声明中表示：“作为一家向大型企业客户销售产品的精益公司，我们非常感谢SoftLayer提供的产品。”“我们的客户喜欢来自真正‘收购’企业的云提供商的安全性、可靠性和控制能力。我们喜欢在SoftLayer团队中有真正的合作伙伴，而不仅仅是我们需要帮助时可以访问的网站。”
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