导读 大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于外贸物流怎么找客户,国际物流业务员怎么找客户这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、
大家好,乐天来为大家解答以下的问题,关于外贸物流怎么找客户,国际物流业务员怎么找客户这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、首先你要找相对的客户源,这个有两种: 1.直接上门拜访,例如一些工厂或者店面,但是工厂不怎么好做的,你要“突破”保安和前台才能了解到他们关务的情况,具体是谁在负责。
2、或者你可以直接找一些不大的做外贸服装的或者纺织品。
3、 2.电话拜访,这种相对是比较经济一点,在找到相对的一些客户资源后,通过电话了解对方有没有这方面的需求,有的话就再了解一些他是到哪些国家,有什么要求,然后不要急于报自己的价格,因为人家肯定也有合作的,人家对比之后,就有差距了。
4、 其次,你要知道自己的优势在什么地方。
5、例如: 心理态度: 1.要觉得和客户是一种平等互助、互利、互惠的合作; 2.原则问题(价格)。
6、不能高也不能太低,要保证市场。
7、 3.降价格要注意的四点: (1).幅度要小; (2).不能无理由降低; (3).可以寻找一些噱头降价; (4).明降暗涨。
本文分享完毕,希望对大家有所帮助。
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