销售百分比法

梁中和
导读 月销售额占总销售额百分比例=(月销售额/总销售额)x100%;月销售额增加(或减少)百分比例=(上月月销售/本月销售x)100%-100%(正数为增...

月销售额占总销售额百分比例=(月销售额/总销售额)x100%;月销售额增加(或减少)百分比例=(上月月销售/本月销售x)100%-100%(正数为增加的百分比,负数为减少的百分比)。销售百分比法,是指依据特定销售额(当期或预测数)的百分比、或售价的一定比率决定公司促销预算。销售百分比法优点:根据公司的"负担能力"制订促销费用。促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算,那么能促使市场竞争渐趋稳定。销售百分比法缺点:错误地视销售为促销活动的"因"而非其"果";预算的编列是依据资金的有无,而非视市场的机会而定;不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算,对于长期规划也会造成不利的影响。而且在选择特定百分比方面,除了过去的经验及竞争者的做法,并没有任何合理的基础。

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